评估加密企业并投资,风险资本家到底该get哪些点

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现在身处旧金山的人们可能正在度过一个「愉快」的暑假,因为他们[tā men]估计都已经被烤的很香了!

尽管许多人依然不愿意接受诸如 Yam 2.0、Spaghetti Money、以及 Cream 这些新型收益耕作(yield farming)的「收成」,但我想给出一些观点和指导,或许能在这段时间内为企业家和创业者提供一些帮助。

我经常听到一个问题:在评估加密初创公司并进行投资时,风险资本家(VC)到底该 get 哪些[něi xiē]点?

这个问题的答案其实很简单:决定是否[shì fǒu]投资完全取决于投资者,不过加密行业风投和非加密行业风投之间的确存在一些差异。所以,我觉得可以分享一份自认为「体面」的完整清单,其中内容可能对投资者想要了解的话题和细节有所帮助。如果[rú guǒ]您充分掌握了这些内容,那么应该能比大多数人准备得更多、更充分!

我觉得现在发布这份清单的时机很合适,因为如今 DeFi 总锁仓价值已经超过 60 亿美元,而这也是我们从 2020 年以来看到 DeFi 行业里的早期投资交易数量比以往任何时间都多。下面,就让我们一起来看看这份清单的具体内容吧:

评估加密企业并投资,风险资本家到底该get哪些点?

团队

他们是否有管理人员和招聘经验?

他们以前开发过产品[chǎn pǐn]吗?

他们有市场[shì chǎng]销售 / 业务拓展经验吗?

他们是否具有相关领域的专业知识?

他们如何分析并解决难题?

推荐人检查

诚实

有能力

经验丰富

积极行动

努力工作

团队成员要有差异

评估加密企业并投资,风险资本家到底该get哪些点?

产品

原型 /demo

IP

是否可扩展

功能特征

如果有相关性:系统架构方式是什么[shì shén me]以及某些决策是如何做出的?

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地推战略

客户[kè hù]获取[huò qǔ]方式

Twitter / 社交媒体数据参与度

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客户资料

用户获取成本(CAC)

生命周期总价值(LTV)

客户与产品的互动

客户获取和客户流失应对策略

追踪客户满意度+客户支持响应时间

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市场

目标市场是什么?

市场规模是否在不断扩大?

是否可以跨越从早期采用者到主流市场的鸿沟?

有哪些数据可以证明产品 / 市场契合度?

客户价值主张是否可量化、有高度且可识别?

是否能让客户产生急迫的购买欲望?

市场需求是否已建立?

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竞争

市场竞争格局如何?

市场是否饱和?

竞争对手有多少资金 / 资源?

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防御力

为什么以前的同行失败了?

您的公司或项目有何不同之处?

你的[nǐ de]秘诀 / 必杀技 /「护城河」是什么?

评估加密企业并投资,风险资本家到底该get哪些点?

发展路线图

即将推出的业务、发布的产品、以及明年的变化是什么?

招聘路线图

长期远景

评估加密企业并投资,风险资本家到底该get哪些点?

商业模式

商业模式

费用[fèi yòng]结构

如果去中心化:

网络会收取哪种费用?

基础协议的费用如何汇总?

哪些人会支付费用?

评估加密企业并投资,风险资本家到底该get哪些点?

财务

你的收入 / 支出明细有哪些?

现金消耗率是多少?

什么时候会达到收支平衡?

财务计划是否合理?

你的单位经济学是什么?都有道理吗?

商业资本效率高吗?

当前和预计的招聘预算

中心化:

专注于用户获取成本和生命周期总价值这两个指标

专注于有机增长(无营销)

专注于通过构建独特的分销渠道来推动增长

去中心化:

费用去哪里了?

代币被销毁了吗?

评估加密企业并投资,风险资本家到底该get哪些点?

融资

此前融资轮和投资者

当前条款

如果有潜在客户,那么公司估值是多少?

所得款项用途

评估加密企业并投资,风险资本家到底该get哪些点?

总结

阐明并强调各个问题的范围

确保你在投资人面前进行融资路演的时候能「讲好故事」

确定谁是您的客户

确定并专注于关键绩效指标

你的优势是什么?为什么你能赢?

精彩评论

匿名用户

炮友可以从厨房到客厅 朋友只能从饭桌到茶桌

匿名用户

生活不止眼前的苟且,还有远方等着你耕的田野。

匿名用户

想尝尝你的海水是甜是咸 想在你的黑洞发泄我的积蓄

匿名用户

你在最好的年纪里遇不到任何人

匿名用户

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